昆山泰益德：中国紧固件企业如何在淡季中突围

一转眼，2012年已经过半，对整个紧固件行业而言，今年上半年看似波澜不惊，却始终充斥着欧美债务危机、外销市场疲软、原材料价格上涨、劳动力成本增加、融资渠道难等不利因素，内外夹击，不断考验着中国紧固件企业的抗压能力，形势不容乐观。

据海关统计数据显示，2012年1-6月，中国钢铁制紧固件产品出口总量为120.7万吨，出口金额为22.12亿美元，与去年相比有所减少，6月出口增速好于预期，但较5月有所放缓，显示外部需求疲软的状况仍在持续。

业内人士普遍认为，受不景气的大环境影响，2012年中国紧固件市场会相对低迷，紧固件企业间也将展开实力较量, 行业竞争愈发激烈，从而促进优胜劣汰。

对于今年的市场行情我表示谨慎乐观，主要原因有：一是国内经济增长放缓，加上不少钢厂自身也开始生产紧固件，价格战更激烈；二是国外市场需求下降，价格也被客户压得很低。”

据了解，自去年开始，已经陆续有一批紧固件企业破产倒闭，它们几乎都是清一色的小企业小作坊，成本优势的减弱，导致中大型紧固件企业发展滞缓，甚至被迫退出国际市场。

困难局面既已形成，一味地消极躲避，情况或许会更糟。那么，中国紧固件企业该如何突围呢？

一、向左走，研发新品，寻找企业差异化

对于紧固件企业来说，市场淡季之时恰是研发新产品的大好机会。“我发现很多时候企业老板总是一味地忙生产忙销售，无暇顾及新品研发工作，所以淡季时期正好是修炼内功的时候，抓住现下相对空闲的时候，多了解客户的需求，做好客户意见反馈工作，根据其需求，多投入精力去开发新产品和开拓新市场。”常总表示。

目前很多企业就在努力进行产品研发和工艺改进上的探索，以寻找企业差异化。

二、向右走，提高服务，多渠道推广，打响品牌

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔盖茨在十余年前的预言，现在正逐渐成为现实。作为工业之米的紧固件自然也不能例外，越来越多的紧固件企业被打上了电子商务的烙印。

如今，紧固件企业已经从传统的上门找订单的销售模式向电子商务、行业杂志广告、展会营销等多类宣传模式铺开。“网络即期刊，期刊即展会，展会即网络”的跨界融合让众多中小型紧固件企业实现了质的飞跃。

“每时每刻电子商务，此时此地会展经济”，网站与展会的结合相得益彰，而参加知名展会无疑是打响品牌知名度的重要渠道，通过参展可以最直接有效地与客户沟通洽谈。

诚然，面对国内外经济形势复杂多变等诸多不利因素影响，中国紧固件企业不能再走单纯加工的老路，必须在产业链中靠研发和营销提升附加值，调整产品结构，生产适合市场需求的产品和服务，从而有效应对成本上涨压力，实现企业永续经营！

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